另一家较早入局的尖刀狼牙儿童剧本杀，以做剧本发行为主，成立于2015年，是靠做儿童营地教育起家，此前在做夏令营时团队便开发了科研剧本《火星计划》和财商剧本《小小MBA》，去年下半年儿童剧本杀流行后，品牌完成了转型，并在之前剧本的基础上研发打磨，如今旗下已有40多套剧本，与全国三千多家剧本杀门店实现剧本合作。剧本杀复盘解析尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明对「深响」透露了一个从业比例：三千多家线下合作方中，80%是教培机构转型，10%是大学生创业，10%是成人剧本杀拓客。与前两家品牌不一样的是，蔚芽儿童剧本杀既有线下门店，店铺的创始团队又有成熟的儿童剧本创作经验，产销一体化。店长廖恪提到，蔚芽的初创团队有近十年的教育经验，开始做儿童英语教材，2018年左右团队观察到教培监管趋严的苗头后便决定将品牌转型为“儿童娱乐”，主打高质量的陪伴。到了2020年孵化出“玩剧本”子品牌，创作或者改编历史经典绘本、寓言故事。大概用了一年时间，团队生产了近20套剧本后觉得要有一个落地承载的店铺，于是2021年8月蔚芽儿童剧本杀门店就成立了。“门店不是偶然成立的，而是根据品牌的历史变迁做出来的，这就是我们品牌的第3.0版本。”如今蔚芽共有近100多套儿童剧本，既有改编也有原创，保持着每个月上新一两套的频率。
在剧本杀品牌推理大师CEO赵江波看来，几十万投入的剧本杀店仍是较为初级的形态，剧本杀店更高阶的形态是投入更多、玩家游戏体验更好的店，这种店的模型搭建出来之后，“门票费”的收入也有很大的上涨空间，内容的价格也可以大幅上涨。“内容高度溢价之后，我的判断是，现在一个500块钱的剧本，未来可能会卖5万。剧本杀复盘解析”赵江波表示，当内容端能够赚到全行业30%的利润的时候，商家就可以掏出来一部分钱去做宣发、营销、推广，甚至找一些流量艺人来站台。赵江波认为，内容的价格之后，商家对内容的尊重程度和包装程度也会。“1万块钱买来一个剧本，和100块钱买了一个剧本，对剧本的尊重程度肯定是不一样的，1万块钱买的剧本，肯定要做些布景、装修这些去配合它。”图片盗版：剧本杀的软肋？内容的价格相对低廉，盗版猖獗又让内容端的盈利状况更加恶劣。“我们的剧本覆盖全网，线索齐全、排版整齐、更新及时、直接打印、到手即玩”，在淘宝上，搜索“剧本杀”三个字，只需9块9就能获得超过2000个剧本的高清电子版。记者了解到，不少剧本杀玩家、甚至店主会选择从淘宝上购买电子盗版剧本。淘宝卖家不仅“贴心”地在网盘上更新剧本，还会帮你找到想要的剧本。在淘宝上，其中一家声称“一次购买，更新”的店铺已有7232人付款。
“剧本杀经过几年发展，沉淀了很多老玩家，他们对环境、剧本、游戏主持人都要求都很高。”大毛说，店铺装修和风格固然是吸引顾客的前提，但剧本才是一家店的核心，目前市场上剧本同质化现象比较普遍，一些商家并不会费力跑展会找资源、精心测试新剧本。“用经典老剧本吸引新客户，用优质新剧本吸引老客户，才是长久之计。剧本杀复盘解析”大毛说，剧本一般分为盒装、城限（城市限定）和，盒装剧本在网上都能买到，在几十到几百元不等，城限是针对剧本杀馆的投放，一个城市只有几套，价格在两千元左右，则是剧本杀场馆的特色，价格更高，上万的都有。“通常而言，一个普通剧本的生命周期只有几个月，有实力的剧本杀店都会与发行方签约，拿到限量、爆款剧本。”大毛说，另外，剧本杀DM（游戏主持人）也是一家店铺的灵魂。“每一场游戏中，DM拿着剧本引导游戏，要利用语言表达和演绎能力调动现场气氛，推动剧情发展，把握全场节奏，让玩家沉浸其中。一个的DM可以成为一家店的招牌，让顾客冲着他来消费。”他说。
解谜主题房。受访者供图低迷——价格内卷、利润腰斩，大批剧本杀店转让、闭店好景不长。庄庄记得，2021年下半年，门店月流水下滑到了1-2万元。同样是企查查数据显示，2022年初至今，重庆市新增剧本杀相关企业仅47家，较去年明显萎缩。为何这么快就走向低迷？“爆发式增长带来的无序竞争和缺乏监管是主因。剧本杀复盘解析”庄庄说，门店数量短时间内疯涨，供大于求，于是价格内卷、恶性竞争层出不穷。2021年下半年，价格内卷严重。曾经有一款剧本标准定价78/人，有些店铺卖39/人、25/人。为了争夺顾客，一些剧本杀店还会与其他行业进行捆绑，玩家小叶提到，她在一家餐馆消费完后，在柜台免费领取到了某剧本杀店的打折卡。为及时止损，庄庄决定将剧本杀店属于自己的那部分经营权转让。然而并不顺利，庄庄在朋友圈挂了一个月转让信息，才终于找到愿意接手的下家，转让价格也被压得很低，庄庄投入的6-7万元，终只收回了3万元左右。被行业潮流裹挟的，不止庄庄一个人。2021年下半年到2022年上半年，庄庄身边有大批剧本杀店都在转让、闭店，“都在亏钱啊，但凡能赚钱都没人会转。”庄庄解释，一般小型剧本杀店一个月运营成本至少需要五六千元，房租、员工工资负担很重。“虽然转让前我们店里还在盈利，但赚得非常少。”